“Đại ca bỏ rơi chúng em à?”

——————————————————-

Dạo gần đây mình ít overtime trên công ty, anh em hoang mang, đúng kiểu:

– “Đại ca bỏ rơi chúng em à?”

– Tao nghĩ rồi, tao không gánh thể gánh nổi chúng mày.

Thôi thì giang hồ đứt gánh;

chúng mày lập chủ trì khác, tao không cản, tuỳ!

:))))

——————————————————-

Hai năm rồi văn phòng nhận được nhiều job hơn, đồng nghĩa với việc quy mô công ty tăng. Áp lực doanh số đầu vào, chất lượng đầu ra đè nặng lên vai “đại ca”.

“Đại ca” không còn như trước nữa, người tận tâm chỉ dạy ngày xưa, giờ thì thường xuyên cáu gắt, mắng mỏ anh em :)))

Hắn nhận ra, việc mình o bế đàn em trong nhiều năm trời, “quân tử”, không bắt đàn em chịu trách nhiệm, lại gây hại cho tập thể bây giờ!

Nếu hắn vắng mặt vài tháng, liệu công ty vẫn hoạt động bình thường?

——————————————————-

Góc nhìn tích cực, văn phòng đang chuyển từ:

“Công ty TNHH một mình tôi” một “business thực thụ”

Nơi mà founder & ceo không còn là người giỏi chuyên môn nhất nữa.

Thay vì cầm tay chỉ việc cho từng người, mình đang dành nhiều thời gian hơn cho việc:

– Tìm kiếm các tài năng cho CLB

– Chuyển dần trách nhiệm, quyền hạn, quyền lợi cho nhân sự quản lý trung

– Theo dõi tài chính, để đảm bảo quỹ lương cho CLB vận hành bền vững

– Thử nghiệm vài hướng đi mới, con đường cân bằng được giữa làm nghề – làm giàu :)))

– Tạm thời, vẫn xắn tay vào định hướng concept và đảm bảo chất lượng thiết kế đáp ứng kì vọng của khách hàng

——————————————————-

Với mấy ông em, ông thì theo mình gần chục năm rồi, có ông nhập băng được 5,6 năm, có tài năng mới chuyển đến:

“Thử thách là cơ hội!”

Cơ hội để vượt mặt sếp, có thể làm được gì đó trước tuổi 30!

Chỉ là, nghĩ tích cực hay tiêu cực:

——————————————————-

Đại ca bỏ rơi chúng em à?

. Tiêu cực: không còn đàn anh sát cánh 24/7 cùng mình

. Tích cực: hay là mình lên làm đại ca :)))

——————————————————-

Đi công trình ở xa?

. Tiêu cực: bị đày đi biên ải

. Tích cực: tướng sa trường không cần nghe lệnh vua, cơ hội chứng tỏ bản lĩnh

——————————————————-

Có ngôi sao mới ra nhập?

. Tiêu cực: mình bị mất spotlight

. Tích cực: may quá có người gánh team cùng :)))

Phát triển một Văn phòng kiến trúc

——————————————————-

Vài năm trước, Văn phòng mình, làm Kiến trúc theo kiểu:

– Cứ đam mê đi, lời lỗ không quan trọng!

Gần đây, mình phải tập trung vào tài chính hơn;

Vì công ty đông rồi, không phải 3,4 người như trước.

Lỗ nặng là toang đấy!

Nếu nhìn vào con số: doanh thu, lợi nhuận;

Mình tạm chia sự Phát triển một Văn phòng kiến trúc thành 4 giai đoạn.

——————————————————-

Giai đoạn 1: Xây dựng portfolio

——————————————————-

Bài toán con gà quả trứng.

. Chưa có công trình để chứng minh năng lực, khách hàng không tin bạn

. Không có khách hàng tốt, mãi không có công trình tốt

Nếu nhìn vào con số, ở giai đoạn này:

. Doanh thu thấp

Có khi còn ế chổng vó

. Lợi nhuận âm

KH chưa sẵn sàng trả nhiều cho bạn, nhưng bạn vẫn muốn làm công trình đẹp. Hơn nữa, năng lực và kinh nghiệm của bạn còn thiếu, công làm của bạn thường vượt quá chi phí thiết kế.

Nhiều văn phòng rơi rụng ở giai đoạn này. Bài toán con gà quả trứng mà, khó giải với mọi ngành nghề, không chỉ ngành kiến trúc.

Cách bên mình vượt qua giai đoạn này:

. Giữ lửa đam mê, kiên trì , tránh bị thị trường hoá

. Ăn dè hà tiện

. Founder vay mượn để lo cho anh em theo đuổi đam mê

——————————————————-

Giai đoạn 2: Tăng trưởng nóng

——————————————————-

Một vài công trình viral, khiến văn phòng của bạn bước ra ánh sáng.

Được giới chuyên môn công nhận, công chúng biết tới, nhiều khách hàng hơn.

Cộng thêm marketing tốt nữa, lượng khách hàng sẽ tăng đột biến so với Giai đoạn 1.

Nhìn vào biểu đồ:

. Doanh thu vọt lên

Khách hàng xịn, công trình to, oách!

. Lợi nhuận: Không được bao nhiêu, có khi âm.

Không đùa đâu, làm nhiều công trình to, khách hàng xịn, mà vẫn âm!

Tương ứng với doanh thu lớn hơn, văn phòng bạn cần tăng quy mô theo, dẫn tới quỹ lương, chi phí chung cũng đội lên rất nhiều.

Bạn cũng cần nhiều nhân sự khác ngoài chuyên môn, phát triển các phòng ban để quản lý. Chỉ cần hoạt động không khớp, cuối năm giật mình á!

Ở giai đoạn này, founder vẫn có một lựa chọn: Không tăng quy mô! Nghĩa là chỉ nhận giới hạn các dự án trong số nhân sự mình có, tăng chất lượng thiết kế và chi phí thiết kế. Văn phòng sẽ tiếp tục ở dạng Studio với số lượng nhân sự ít, phần lớn là KTS.

——————————————————-

Giai đoạn 3: Phát triển ổn định

——————————————————-

. Doanh thu ổn định

. Lợi nhuận tăng

Tiếc cho những văn phòng bùng lên ở giai đoạn 2, nhưng không đủ khả năng quản lý, để đến được giai đoạn 3.

Mình biết có những văn phòng phát triển lên quy mô 30-50 nhân sự, rồi bị tụt về 3-5 nhân sự.

Đa phần founder các văn phòng kiến trúc khởi sự văn phòng vì đam mê, ít quan tâm tới tài chính.

Sự thật, nhiều công ty kiến trúc nội thất lớn, kinh doanh tốt, scale được, founder không phải KTS!

Chúc mừng các bạn, nếu công ty bạn đã đến được Giai đoạn 3.

Và cứ thế hưởng thành quả?

Không đâu!

——————————————————-

Giai đoạn 4: Tái cơ cấu

——————————————————-

Sau 7-10 năm vất vả, chưa kịp giàu;

Có khi bạn lại phải dấn thân một lần nữa :)))

Bởi vì:

. Sự cạnh tranh của các công ty đang ở giai đoạn 1

Họ trẻ hơn, khát khao hơn, sẵn sàng bán máu

. Quy mô của bạn cần nhiều chi phí hơn để vận hành, quỹ lương tăng, nhân sự quản lý nhiều, nhiều phòng ban

. Nhân sự cốt cán, có thể ngủ quên trên chiến thắng, mất động lực

Bạn sẽ làm gì?

. Tái cơ cấu, đào tạo nhân sự kế cận & tạo rào cản cạnh tranh lớn hơn?

. Đuổi theo các công trình lớn hơn nữa, phí thiết kế cao hơn nữa, mới tương ứng với chi phí công ty hiện tại?

. Mở thêm mảng kinh doanh khác liên quan đến ngành nghề kiến trúc nội thất?

. Chuyển sang buôn BĐS?

Ảnh minh hoạ: Một công trình nhỏ anh em tôi làm ở Giai đoạn 1. CĐT là bạn học của một KTS danh tiếng. Nhưng anh cũng thấy quy mô công trình này không phù hợp với Công ty của bạn anh, nên anh tìm đến chúng tôi, một văn phòng kiến trúc nhỏ hơn.

———————————————-

Văn hoá công ty

———————————————-

Hồi 2019, công ty mình tuyển dụng được nhân sự hành chính kế toán đầu tiên. Đi làm hơn tháng, trong buổi họp riêng với mình, bạn góp ý:

– Công ty mình thiếu văn hoá anh ạ!

– Ê ee! Làm gì tới mức ấy!

Mình thảng thốt :)))

Anh em thiết kế bị cái hơi tuỳ tiện, đi làm muộn, giấy tờ bừa bộn, chứ làm gì đến nỗi.

Mình tâm sự với ông bạn Lợi, nó cười hỉ hả:

– Công ty bé như lỗ mũi thì văn hoá gì! Lo kiếm đủ việc mà làm :)))

Nói thêm về Lợi, bạn học phổ thông của mình, đã tham gia nhiều công ty khởi nghiệp. Hắn giỏi lý thuyết về doanh nghiệp, làm thì hơi lười. Mình hay tìm tới hắn để xin lời khuyên khi công ty gặp khúc mắc.

Một thời gian sau, công ty đều việc hơn, có thêm nhân sự mới, mình lại hỏi hắn:

– Giờ công ty tao xây dựng văn hoá được chưa?

Hắn thủng thẳng:

– Chẳng có văn hoá nào cả!

Văn hoá công ty, là văn hoá của người đứng đầu. Mày cư xử như nào, anh em theo sau như thế.

———————————————-

Văn hoá của công ty mình

———————————————-

Dần dà, người không phù hợp ra đi, người phù hợp ở lại, văn phòng mình cũng có nét riêng riêng:

. Toàn anh em ngoan, ít nhậu nhẹt. Vì mình chưa bao giờ đi nhậu để kiếm việc.

. Toàn anh em chính trực. Nếu có sai sót, khách hàng cũng dễ thông cảm, vì năng lực hạn chế, chứ không có gian dối.

. Toàn anh em đam mê. Toà nhà văn phòng, luôn có 3 ô cửa sáng đèn: “Kiến trúc SLA”

———————————————-

Dọn Dropbox

———————————————-

Thời gian gần đây, được nhiều khách hàng yêu quý, văn phòng mình luôn trong tình trạng quá tải. Không nhận khách thì áy náy, nhận thì anh em OT trường kỳ. Mấy thằng em trẻ chưa mảnh tình vắt vai, thời gian đâu đi kiếm người yêu.

Vất vả, nhưng anh em động viên nhau:

– Còn hơn ngồi “dọn dropbox” :)))

Cụm từ này, Tùng nó dùng để trêu mình. Đợt văn phòng ế việc, cả tháng ngồi nhìn nhau, mình kêu mấy đứa, “dọn dữ liệu trong dropbox” đi cho gọn gàng.

Giờ nó thành kiểu meme ở công ty :)))

Mình phát hiện ra: Chán nhất, không phải là không có tiền, mà là không có việc làm!

———————————————-

Tìm kiếm công trình để đời

———————————————-

Lubu công việc, nhưng mình vẫn viết bài mỗi sáng, cho hành trình:

“Tìm kiếm công trình để đời”

Có nghìn lẻ một lý do khiến Ý tưởng bay bổng trên giấy của bạn, không trở thành Công trình thực tế đủ tốt:

. Vì khách quan do quy hoạch, cpxd

. Vì sự tham gia góp ý của tổ tư vấn tại chỗ, có tâm, nhưng không có nghề

. Vì năng lực kts còn hạn chế, dù đã cố hết sức

. Vì thời gian thiết kế ngắn quá, không đủ để chau chuốt

…

———————————————-

Hãy tìm kts sớm hơn

———————————————-

Về khía cạnh kinh doanh, job thiết kế càng kéo dài, càng bất lợi.

Về khía cạnh làm nghề, kts lại cần nhiều thời gian hơn để đào sâu và tìm phương án tối ưu nhất cho công trình.

Có một hiểu lầm, rằng kts rất nhanh để vẽ ra một bộ bản vẽ. Thực tế, ở phân khúc phổ thông, nhà nọ giống nhà kia, có thể khả thi.

Với khách hàng của mình, đa phần bài toán khó hơn, cá nhân hoá, chẳng ai giống ai.

Mình rất mong, các chủ đầu tư, có thể tìm tới kts tư vấn sớm hơn:

. Tối thiểu 3 tháng với nhà phố

. Khoảng 6 tháng với villa, công trình dịch vụ lớn

——————————————————

Chuyến xe khởi nghiệp

——————————————————

Thiện, em con nhà cô mình mới mở công ty , một trong 36400 doanh nghiệp thành lập trong quý I 2025.

Hôm bữa kêu mình:

– Anh bảo xưởng qua đóng đồ giúp em, em thuê được văn phòng rồi!

Mình can ngay:

– Ấy! Tiết kiệm thôi! Qua văn phòng anh, xem có thừa gì thì mang về. Còn thiếu, mua đồ thanh lý, không cần cầu kì đâu!

Chủ trương:

“Tăng xin, giảm mua, tích cực cầm nhầm” :))))

——————————————————

Tiền hư

——————————————————

Đợt startup gagoda mình than thở với anh bạn về khó khăn do ít vốn, ổng bảo:

– Không nhiều tiền là may đấy! Startup hay tiêu phung phí lắm, bọn anh gọi là “tiền hư” :)))

Sau này, nhìn lại các khoản chi ban đầu, dù ít tiền, mình cũng đã tiêu hoang rất nhiều :)))

Mới mà, đang nhiều năng lượng, ai cũng muốn phải làm tốt ngay, chuẩn chỉ xịn xò luôn từ đầu!

——————————————————

Tam thập nhi lập

——————————————————

Trong “Luận ngữ” của Khổng Tử, ở tuổi 30 trở đi, con người nên có khả năng tự lập, gây dựng sự nghiệp.

Mình thành lập SLA vào năm mình 29, và thực sự bắt đầu “dấn thân”, mượn sổ của bố mẹ vào năm 30. Kiểu đúng độ tuổi :)))

Những bạn trẻ kiếm được nhiều tiền trước 30, hẳn phải kiệt xuất, mà cũng ít người giữ được sự điềm tĩnh để giữ được tiền.

Như ông em Thiện:

. 23 tuổi thất nghiệp, cởi trần quần đùi ở nhờ nhà mình

. 25 tuổi, làm mmo vào cầu. Mình khuyên tích luỹ, hắn nhảy hố vôi, chơi BMW

. 28 tuổi quay lại đi làm thuê, vì đã hết “tiền hư”

. 30 tuổi, “anh ơi, sắp tới em mở công ty”

Ờ! Đúng tuổi rồi đấy :)))

KIẾN TRÚC | Cân bằng giữa KINH DOANH và LÀM NGHỀ

—————————————

Chiều qua mình có buổi trò chuyện với nhân sự mới ở văn phòng mình, một KTS trẻ đi làm được 4 năm, theo kiểu Q&A.

Mình thấy nội dung sâu, khá thú vị, nên tóm tắt lại, chia sẻ cho mọi người tham khảo. Vài góc nhìn của mình về kiến trúc, làm nghề kiến trúc, kinh doanh kiến trúc…

—————————————

– Q: Theo anh, phần không gian kiến trúc quan trọng hơn, hay mức độ hoàn thiện quan trọng hơn?

—————————————

– A: Anh coi trọng không gian hơn, tiểu tiết hoàn thiện xếp sau. Như các cụ có nói, “nhất dáng nhì da”.

—————————————

– Q: Sự khác biệt giữa các KTS trẻ, tốt nghiệp và đi làm vài năm, ở hai môi trường: công ty kiến trúc và công ty nội thất?

—————————————

– A: Quá trình thực hành dài sẽ ảnh hưởng tới tư duy. Các nhân sự mà anh đã từng làm việc cùng, có sự khác biệt. Với anh:

Làm nội thất tư duy kiểu lắp lego ( Đi từ trong ra)

Làm kiến trúc tư duy kiểu tỉa hoa quả ( Đi từ ngoài vào)

Thường làm kiến trúc thì làm nội thất ổn, còn ít khi có ngược lại.

—————————————

– Q: Kiến trúc sư trẻ cần gì để thành công trong nghề?

—————————————

– A: Đơn giản, bắt chước người thành công :))) Xem họ làm gì thì mình làm theo.

Thật! Để phát triển nghề, cần có thần tượng, ST chẳng phải vẫn học hỏi GD sao?

Thần tượng là đích đến, còn,

Mentor là con đường.

Nếu em loay hoay chưa biết đi đến đâu, thử đặt câu hỏi, em muốn trở thành ai? Còn nếu chưa biết đi đường nào, hãy tìm một Mentor của riêng em.

—————————————

– Q: Làm thế nào để có sự tự tin, lập trường khi bảo vệ phương án thiết kế của mình trước KH hoặc đồng nghiệp?

—————————————

– A: Theo anh, sự tự tin sẽ đến khi em được sự công nhận, còn lập trường sẽ có khi em hình thành được lý luận riêng của em.

Tất nhiên, cả hai sẽ được xây đắp từ từ, chứ không phải bẩm sinh.

Ví dụ:

Em có năng khiếu vẽ – Bạn bè khen em vẽ đẹp – Em thích vẽ hơn – Em thi đậu kiến trúc – Được đào tạo lý thuyết bài bản – Đi làm, thực hành, lặp đi lặp lại – Tạo được lý luận riêng cho bản thân – Làm được công trình đẹp – Mọi người ngưỡng mộ – Tự tin hơn…

Tóm lại:

Năng khiếu – Được khen – Chăm chỉ đào sâu – Giỏi – TỰ TIN

Lý thuyết – Thực hành – Lý luận – LẬP TRƯỜNG

—————————————

– Q: Tại sao nhiều văn phòng kiến trúc sư trẻ mở ra rồi thất bại rất nhanh?

—————————————

– A: Anh nghĩ là do thiếu nguồn lực. Nguồn lực của một tổ chức thường tồn tại ở 4 dạng:

Tiền | Kiến thức | Kết nối | Uy tín

Đôi khi, các bạn trẻ thấy mình thiết kế tốt rồi, ra mở văn phòng riêng. Nhưng sau nhìn lại, thực tế, các bạn mới có một trong 4 nguồn lực. Không đủ tiền để duy trì, không đủ kết nối để có nguồn việc đều đặn, chưa có uy tín vì văn phòng quá mới…

—————————————

– Q: Làm thế nào để cân bằng giữa Kinh doanh và Làm nghề?

—————————————

– A: Không thể! Phải chọn một, hoặc chọn một trong từng thời điểm.

Tại sao KTS “phải” thi công công trình?

——————————————————

Lam, một kiến trúc sư trẻ. Trẻ tuổi đời thôi chứ tuổi nghề cũng kha khá, Lam đi thực tập ở văn phòng mình từ thời sinh viên, và gắn bó tới giờ.

Bức hình do mình chụp, lúc này ông Lam đã áo quần lấm lem sau một ngày giám sát hoàn thiện ở công trình :))))

——————————————————

Nếu mọi thứ là lý tưởng, xã hội đã phân vai hoàn hảo:

. Gia chủ đóng vai CĐT, chỉ tay năm ngón

. KTS cứ bay bổng trên giấy

. Kỹ sư hiện trường tập trung vào biện pháp thi công

. Thầu thợ khéo tay chứ không khéo miệng

Thì:

Mình sẽ chẳng chọn design & build.

Mình thích làm việc với giấy và bút hơn.

——————————————————

Công trình đầu tiên, mình nhận thi công trọn gói, là nhà ông ngoại mình :)))

Giờ nhìn lại, thấy chất lượng thi công, đúng là ối dồi ôi! May cho anh em mình, CĐT người nhà, công trình xây để cho thuê, cũng không yêu cầu khắt khe về hoàn thiện.

Mình và ông em Tùng, thức đêm để trông ép cọc, học được kha khá bài học về biện pháp thi công.

——————————————————

Có vài điểm, khiến mình thấy, KTS “phải” thi công công trình do mình thiết kế:

. Cách nhanh nhất để có portfolio.

Ý tưởng bay bổng trên giấy của bạn, có bao nhiêu phần trăm trở thành hiện thực, dưới bàn tay nhào nặn của người khác?

. Quay lại với ông em Lam, thường xuyên bị mình đày ra công trình, học được không ít về kết cấu, cấu tạo, biện pháp thi công. Nhưng, hắn vẫn dẫn đầu Top “báo thủ” ở văn phòng mình :))). Rõ ràng, với KTS, tài năng, kiến thức lý thuyết và thực hành ở văn phòng thiết kế là không đủ.

. Vì tiền. Sự thật, rất ít CĐT chịu chi trả mức phí thiết kế đủ cho KTS thiết kế trau chuốt và giám sát tác giả đến cuối công trình. Đến giờ, khi văn phòng mình thiết kế ở một mức phí khá cao rồi, vẫn rất khó để duy trì, nếu không nhận thi công.

——————————————————

Mình đặt mức lợi nhuận thấp ở phần “build”, vì anh em thiết kế không sống bằng thi công, chỉ cần dòng tiền để thêm thắt trong thời gian thiết kế “nông nhàn”;

Một phương án tốt cho cả gia chủ, khi công trình nhỏ có người lo cho từ A-Z, với chi phí không cao;

Bên mình thì có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn, những “ý tưởng trên giấy” thành “công trình thực tế”.

|Nên| Xây dựng thương hiệu cho công ty kiến trúc

|Hay| Xây dựng nhân hiệu cho chủ văn phòng

——————————————————-

2019, mình khởi sự Gagoda, như một startup, nền tảng listing cho ngành kiến trúc nội thất. Có tới 10,000 user, nhưng gần như không ai biết mình là founder của Gagoda.

Cuối 2018, mình thành lập SLA, một văn phòng kiến trúc, hoạt động thiết kế thi công các công trình tư nhân. Giai đoạn 3 năm đầu, mình cũng tập trung gây dựng portfolio cho công ty, chứ không để ý đến xây dựng nhân hiệu cho cá nhân mình. Thực sự, 3 năm gần đây, mình mới bắt đầu xây dựng nhân hiệu, và có những thành quả rõ rệt.

Ngoài ra, mình cũng có collab với vài đơn vị sản xuất, trong việc xây dựng thương hiệu cho sản phẩm.

Nên xây dựng thương hiệu cho một Công ty kiến trúc, hay tập trung nguồn lực để xây dựng nhân hiệu cho cá nhân Nhà thiết kế?

Mình nghĩ các chia sẻ dưới đây sẽ giúp các bạn có thêm vài góc nhìn ha!

——————————————————-

– Tại sao ban đầu mình tập trung xây dựng thương hiệu công ty?

– Vì ngại lộ mặt :)))

Mình nghĩ đa phần dân thiết kế hướng nội, mình cũng vậy.

Nếu được, mình muốn làm việc kiểu ẩn dật thôi, mà công trình vẫn viral, công ty vẫn có tiếng. Như hình minh hoạ dưới,

“tôi muốn làm, một thứ cỏ cây

vui trong gió, và không ưu phiền” :)))

——————————————————-

– Bước chuyển nào khiến mình phải bước ra khỏi vòng an toàn?

– Vì đói!

“Bụng đói đầu gối phải bò”

Sau khi nướng hết số tiền tiết kiệm + số tiền vay mượn của người thân, mà vẫn khó khăn trong việc tiếp cận khách hàng.

Một cú hích cho mình, là mình có một công trình viral trên kênh tiktok của công ty (4 triệu view), ké fame, tiện xây kênh cá nhân luôn.

——————————————————-

– Vài bài học nhận ra sau khi xây dựng cả thương hiệu và nhân hiệu?

– Nhiều bài học hay nhé, tạm thời mình nhớ ra từng đây:

. Xây dựng thương hiệu sẽ lâu và tốn kém hơn rất nhiều.

. Khách hàng lẻ vẫn tin vào cá nhân Nhà thiết kế hơn là Pháp nhân công ty nhé!

. Nhân hiệu phải gắn với năng lực thực tế của bản thân.

——————————————————-

– Vậy NTK/KTS nên xây dựng nhân hiệu thay vì thương hiệu công ty?

– Nhiều NTK/KTS theo hướng này, tên tuổi cá nhân gắn liền với công ty. Ví dụ, KTS Võ Trọng Nghĩa, NTK Thái Công.

Dễ hiểu, trong ngành nghề yêu cầu sự sáng tạo, dấu ấn cá nhân, khách hàng thường muốn làm việc trực tiếp với Nhà thiết kế.

Vì vậy, xây dựng nhân hiệu sẽ nhanh khẳng định được năng lực hơn, dễ chạm đến khách hàng hơn.

Tuy nhiên, cũng rất nhiều hạn chế.

——————————————————-

– Nhiều khách hàng mà công ty khó khăn ư?

– Yep! Rất nhiều bất cập nếu nhân hiệu founder lớn hơn thương hiệu công ty:

. Khách hàng kì vọng cực cao ở NTK đã có chút danh tiếng.

. Khách hàng thường muốn làm việc trực tiếp với NTK ở mọi khâu. Trong khi thực tế, sản phẩm là thành quả của tập thể.

. Công ty khó scaleup vì mọi thứ gắn với một người.

——————————————————-

– Nếu được làm lại?

– Mình nghĩ không thay đổi được gì. Vì mỗi người có nguồn lực, kinh nghiệm khác nhau.

Nếu mình có rất rất nhiều tiền để khởi nghiệp, mình sẽ chọn chill chill.

Còn hiện tại, vẫn phải chường mặt ra để tìm khách hàng phù hợp cho công ty :)))

Sếp nào mà chẳng hãm

——————————————————

Dạo gần đây hay kể chuyện cười trên page, khiến nhiều người hiểu lầm, mình là người tuyệt đối hài hước.

Sự thật, trên văn phòng mắng chửi anh em như hát hay!

Mình viết bài này để đính chính, tránh sự hiểu lầm.

Nhân sự mới vào khỏi bỡ ngỡ.

Các em thực tập cũng không kỳ vọng được sếp nâng niu :)))

——————————————————

Trên xe đi công trình, mấy anh em buôn chuyện. Bạn thực tập bảo, “mấy anh em cty mình dễ chịu, chứ chỗ bạn em đi làm, sếp hãm lắm!”

– Ê! Không phải đâu! Sếp nào mà chẳng hãm!

Mình bật cười :)))

——————————————————

Vừa tối hôm trước, mình thấy video, một chị chuyên gia về quản trị, tiêu đề:

“Sếp nào mà chẳng hãm”

Có tật giật mình, lướt comment xem mọi người kể tội các sếp ra sao. Cũng có comment bênh nha, đại ý:

“Không phải sếp nào cũng hãm! Sếp cũ em ok lắm, nếu cty ko phá sản thì e sẽ gắn bó với sếp”

Buồn cười, có người reply:

– “Vì sếp bạn không hãm nên công ty mới phá sản á!”

Cũng đúng :))))

——————————————————

Hồi đi làm thuê, mình cũng thấy có sếp hãm :)))

Thế nên, nếu giờ văn phòng có nhóm chat riêng để kể xấu mình, mình cũng thấy bình thường, dễ hiểu :)))

Dùng từ “hãm” thực ra không đúng lắm, nói theo ngôn ngữ của gen z đi làm, chứ với gen y như mình, chỉ là sếp và mình, hơi lệch pha :)))

Mục tiêu của sếp, với mục tiêu của mình, dù ngồi trên một con thuyền, đôi khi vẫn khác nhau.

——————————————————

Mình có 4 lần nghỉ việc, trước khi thành lập doanh nghiệp của riêng mình. Hôm nào mình sẽ kể thêm, về các lý do khiến mình rời bỏ tổ chức; Có lần ra đi vinh quang, có lần ra đi đáng xấu hổ.

Trải qua 6 năm vận hành một văn phòng kiến trúc, mình có cái nhìn thoáng hơn.

. Đỡ lăn tăn chuyện nhân sự nghĩ gì về mình. Hãm hay không hãm cũng được.

. Đỡ lăn tăn chuyện nhân sự vào ra. Nếu chỉ là không phù hợp, nên dứt khoát sớm.

. Ngoài mình hãm ra, ở văn phòng mình, cần thêm vài thành phần hãm nữa. Có mâu thuẫn mới có phát triển. Anh em văn phòng tình thương mến thương quá, nên cty hơi nghèo :)))

——————————————————

Ảnh minh hoạ:

Bạn có tự ái không, nếu chữa bài sếp bảo:

– Mày méo xứng đáng làm kts! Kts méo gì cái nhà không vẽ được!

Xây dựng thương hiệu cho văn phòng kiến trúc

——————————————————

Hôm trước mấy bạn ở văn phòng, đi đá bóng, gặp nhiều kts trẻ, về khoe:

– Mọi người đều biết văn phòng mình anh ạ!

– Ê ee! Vậy là anh em mình cũng có chút tiếng tăm trong nghề rồi nha!

——————————————————

Mình thấy, xây dựng thương hiệu, là một quá trình dài và tốn kém. Như văn phòng mình, bắt đầu từ 2018, đến nay đã được gần 7 năm.

Cũng giống như nghề kiến, việc xây dựng thương hiệu, giống như một chặng marathon, chứ không phải cự li nước rút.

——————————————————

– Tại sao một Văn phòng kiến trúc cần Xây dựng thương hiệu?

– Ban đầu, văn phòng mới, loay hoay tìm kiếm khách hàng, mình cũng thử nhiều cách:

. Kết nối với các bạn bđs

. Đi chơi tennis với hi vọng mở rộng quan hệ

. Đọc sách self help :)))

Sau một thời gian chẳng có kết quả, mình phát hiện ra, với nghề này:

“Không thể tìm kiếm khách hàng, chỉ có thể đợi khách hàng tự tìm đến ta”

Thật vậy!

——————————————————

Đắp xây cho thương hiệu, không phải là điểm đến, mà là con đường.

Trước khi mở văn phòng, mình cũng ngó nghiêng mấy tiền bối, xem văn phòng họ làm sao. Với một văn phòng kiến trúc, “công trình của ông đâu?”

2018, văn phòng mình có công trình kiến trúc đầu tiên, Raincoat house, được giới thiệu trên Archdaily, nhiều kênh truyền thông về kiến trúc trong và ngoài nước.

Mãi đến 2022, Habi house mới lên sóng.

Bốn năm tích luỹ kinh nghiệm, kiến thức, năng lực của đội ngũ cho công trình thứ 2; Để đến giờ, số lượng công trình thực tế của bên mình đã kha khá, và liên tục được cập nhật vào hồ sơ năng lực.

Rõ ràng, xây dựng thương hiệu, không phải là điểm đến; xây dựng thương hiệu, là một hành trình.

——————————————————

– Điều gì quan trọng nhất?

– Nếu nguồn lực của một tổ chức, gồm có:

Tiền | Kiến thức | Kinh nghiệm | Uy tín

Theo mình, Uy tín là quan trọng nhất, bởi vì:

. Nếu bạn có Tiền mà không có Uy tín, người ta cũng chẳng muốn làm việc với bạn

. Nếu bạn có Kiến thức mà không có Uy tín, bác Hồ bảo, “có tài mà không có đức”, “vô dụng”!

. Nếu bạn có Kinh nghiệm, mà thiếu Uy tín, người ta cũng nghi ngại bạn

Nên, nhận được lòng tin của khách hàng và đối tác, thương hiệu của bạn sẽ vững vàng trước cạnh tranh của thị trường ha!

——————————————————

– Khác biệt?

– Văn phòng mình làm từ 2018-2022 mà không có nhân sự nào biết render 3d :)))

Khó tin, nhưng trước đó, mình chỉ vẽ hồ sơ và thuyết trình PA “bằng mồm” là chính :)))

Mình cho rằng, sẽ là thiếu khôn ngoan, nếu cứ muốn khắc phục sở đoản của mình, đem ra đấu với sở trường của người khác.

Mấy anh em không biết diễn hoạ, nên bỏ qua khâu đó luôn.

Kết quả, SLA tạo nên sự khác biệt, khi chứng minh năng lực bằng công trình thực tế, chứ không phải những bức hình render!

——————————————————

– Sai lầm?

– Mình nghĩ sai lầm lớn nhất, là thổi phồng về thương hiệu, so với năng lực thực tế của doanh nghiệp.

Có sao nói vậy, sản phẩm của bạn, khớp với kì vọng của khách hàng.

Đó là cách mình làm, chậm nhưng chắc!

——————————————————

Dần dà, nỗ lực của mấy anh em cũng được ghi nhận!

Nhiều người biết tới Văn phòng kiến trúc nhỏ của mình hơn, mình gặp được những khách hàng “chất” hơn!

Ảnh: Cảm ơn Tiến, và món quà từ Alis Lighting!

| Hành trình khởi nghiệp của mình | Số liệu không đáng tin nếu mẫu không đủ lớn

———————————————

Trước tết lubu công trình, không có thời gian tổng kết năm.

Qua trợ lý mới gửi Recap, lướt slide đến trang này, giật mình:

– Ơ! Sao văn phòng mình lại có khách hàng nước ngoài?

– Ô! Anh quên à? Có mấy job khách Hàn đấy thây :)))

– Ờ ờ quên mất! Tại mấy ông Hàn khách mình, mặc cả giỏi hổng khác gì người Việt, kkk :)))

———————————————

Trong 5 năm lập nghiệp với SLA architect, mình chưa bao giờ nhìn vào số liệu;

Nếu nhìn vào số, chắc mình đã dừng lại từ lâu, số liệu quá trần trụi mà :)))

Hơn nữa, số liệu không đáng tin đâu, nếu mẫu không đủ lớn!

Lời khuyên cho mấy anh em khởi nghiệp kiến trúc: đam mê thôi, đừng nhìn vào số!

———————————————

Dân kinh doanh thấy cách anh em tôi chuyển đổi từ vài trăm khách hàng tiềm năng liên hệ đến trong năm, thành đôi chục hợp đồng, chắc hẳn thấy rất sốt ruột :)))

Không phải anh em kts không cần tiền, cần doanh số, cần khách hàng;

Cần chứ!

Nhưng nếu nhận công trình chỉ đơn thuần để kiếm sống, liệu vất vả đeo đuổi nghề này có đáng?

Một năm của anh em văn phòng tôi, đâu có phục vụ được nhiều khách hàng đâu, vỏn vẹn 21 CĐT, 21 công trình; Nên, lựa sao cho đáng làm:

. KH thấu hiểu và thông cảm cho mấy ông kts trẻ yêu nghề.

. KH dám mạo hiểm chút, để công trình có gì đó hay ho.

. AE kts làm bằng 100% năng lực mình có, cộng thêm 100% đam mê.

Số công trình đã ít, nên hi vọng các KH trót yêu, đừng Trap tôi – -!