Xây dựng thương hiệu cho văn phòng kiến trúc
——————————————————
Hôm trước mấy bạn ở văn phòng, đi đá bóng, gặp nhiều kts trẻ, về khoe:
– Mọi người đều biết văn phòng mình anh ạ!
– Ê ee! Vậy là anh em mình cũng có chút tiếng tăm trong nghề rồi nha!
——————————————————
Mình thấy, xây dựng thương hiệu, là một quá trình dài và tốn kém. Như văn phòng mình, bắt đầu từ 2018, đến nay đã được gần 7 năm.
Cũng giống như nghề kiến, việc xây dựng thương hiệu, giống như một chặng marathon, chứ không phải cự li nước rút.
——————————————————
– Tại sao một Văn phòng kiến trúc cần Xây dựng thương hiệu?
– Ban đầu, văn phòng mới, loay hoay tìm kiếm khách hàng, mình cũng thử nhiều cách:
. Kết nối với các bạn bđs
. Đi chơi tennis với hi vọng mở rộng quan hệ
. Đọc sách self help :)))
Sau một thời gian chẳng có kết quả, mình phát hiện ra, với nghề này:
“Không thể tìm kiếm khách hàng, chỉ có thể đợi khách hàng tự tìm đến ta”
Thật vậy!
——————————————————
Đắp xây cho thương hiệu, không phải là điểm đến, mà là con đường.
Trước khi mở văn phòng, mình cũng ngó nghiêng mấy tiền bối, xem văn phòng họ làm sao. Với một văn phòng kiến trúc, “công trình của ông đâu?”
2018, văn phòng mình có công trình kiến trúc đầu tiên, Raincoat house, được giới thiệu trên Archdaily, nhiều kênh truyền thông về kiến trúc trong và ngoài nước.
Mãi đến 2022, Habi house mới lên sóng.
Bốn năm tích luỹ kinh nghiệm, kiến thức, năng lực của đội ngũ cho công trình thứ 2; Để đến giờ, số lượng công trình thực tế của bên mình đã kha khá, và liên tục được cập nhật vào hồ sơ năng lực.
Rõ ràng, xây dựng thương hiệu, không phải là điểm đến; xây dựng thương hiệu, là một hành trình.
——————————————————
– Điều gì quan trọng nhất?
– Nếu nguồn lực của một tổ chức, gồm có:
Tiền | Kiến thức | Kinh nghiệm | Uy tín
Theo mình, Uy tín là quan trọng nhất, bởi vì:
. Nếu bạn có Tiền mà không có Uy tín, người ta cũng chẳng muốn làm việc với bạn
. Nếu bạn có Kiến thức mà không có Uy tín, bác Hồ bảo, “có tài mà không có đức”, “vô dụng”!
. Nếu bạn có Kinh nghiệm, mà thiếu Uy tín, người ta cũng nghi ngại bạn
Nên, nhận được lòng tin của khách hàng và đối tác, thương hiệu của bạn sẽ vững vàng trước cạnh tranh của thị trường ha!
——————————————————
– Khác biệt?
– Văn phòng mình làm từ 2018-2022 mà không có nhân sự nào biết render 3d :)))
Khó tin, nhưng trước đó, mình chỉ vẽ hồ sơ và thuyết trình PA “bằng mồm” là chính :)))
Mình cho rằng, sẽ là thiếu khôn ngoan, nếu cứ muốn khắc phục sở đoản của mình, đem ra đấu với sở trường của người khác.
Mấy anh em không biết diễn hoạ, nên bỏ qua khâu đó luôn.
Kết quả, SLA tạo nên sự khác biệt, khi chứng minh năng lực bằng công trình thực tế, chứ không phải những bức hình render!
——————————————————
– Sai lầm?
– Mình nghĩ sai lầm lớn nhất, là thổi phồng về thương hiệu, so với năng lực thực tế của doanh nghiệp.
Có sao nói vậy, sản phẩm của bạn, khớp với kì vọng của khách hàng.
Đó là cách mình làm, chậm nhưng chắc!
——————————————————
Dần dà, nỗ lực của mấy anh em cũng được ghi nhận!
Nhiều người biết tới Văn phòng kiến trúc nhỏ của mình hơn, mình gặp được những khách hàng “chất” hơn!
Ảnh: Cảm ơn Tiến, và món quà từ Alis Lighting!
