Biến khách hàng thành co-founder
& quá trình hình thành Văn phòng chi nhánh Kiến trúc S LA tại Bắc Giang
——————————————————
Mùng 4 tết, hỏi Tùng, cộng sự của mình tại chi nhánh BG, có nhà không mình qua chơi.
– Có! Qua thăm lại công trình cũ đi :)))
Tin nhắn của Tùng làm mình chợt nghĩ đến một sự thật rất thú vị:
Cả 2 cộng sự của mình ở văn phòng BG, Tùng và Vũ, đều là khách hàng cũ của mình :)))
Tùng book mình thiết kế nhà cho gia đình hắn ở Big C, khi hắn vẫn đang còn làm laser tận trong Cần Thơ;
Còn Vũ, mình thiết kế thi công Young Hi cho vợ chồng hắn, từ 2021. Cửa hàng thời trang nữ nổi tiếng, chắc hẳn nhiều chị em ở BG sẽ thấy quen.
Ơ, thế ra mình uy tín phết :)))
Kiểu từ có bạn chung, thành khách hàng, thành cộng sự. Chắc hẳn phải có niềm tin vào năng lực & sự tử tế của mình.
——————————————————
Nói về mình, Tùng, Vũ, phải nói là “over hợp” :)))
Vũ và mình là kiểu thoáng tính. Nếu chỉ có 2 anh mình kinh doanh với nhau, thì toang :))) Chắc cú, thu chẳng bù chi. May có ông Tùng, xuất thân kế toán, chặt chẽ hơn.
Với định hướng của văn phòng mình, chẳng phải kiểu công ty kinh doanh đơn thuần, nên cá tính của Vũ, điềm đạm, không sốt ruột, là cần thiết.
Mình có niềm tin lớn vào cộng sự, khi Vũ xuất thân từ dân thể thao, chơi top 1 cầu lông nhiều năm, hẳn là con người kiên định. Hắn cũng kinh doanh đủ thứ, đặc biệt là thời trang, có gu và mong muốn làm những thứ đặc biệt.
Theo mấy thầy dạy khởi nghiệp, mỗi cộng sự một năng lực, bù đắp cho nhau, SLA BG ngỡ rằng đã tìm được 3 chân kiềng vững chắc, nhưng sự thật là :)))
——————————————————
Giờ chẳng ai dùng kiềng 3 chân nữa, bàn ghế giờ có 4 chân :)))
Khương chủ trì thiết kế, hoàn toàn tự tin, vì toàn bộ thiết kế được đẩy ra “bếp trung tâm” ở Hà Nội.
Vũ phụ trách kinh doanh, cũng ổn ha, vì ổng có uy tín ở địa phương, chơi thể thao giỏi, lại kinh doanh thời trang nhiều năm rồi.
Tùng quản lý tài chính, ok luôn, vì mình và Vũ thì chỉ quan tâm công trình đẹp hay không, không có nhạy cảm về tiền nong.
Ba thằng đều biết, mấy anh em thiếu chân thứ 4, người chủ trì thi công các công trình ở BG. Thật tiếc, bọn mình đã có, mà khập khiễng, thành ra, lúc mới bắt đầu, cty cũng chệch choạng ít nhiều.
——————————————————
Mình đã lường trước những khó khăn khi xây dựng thị trường ở địa phương, khi mà một Văn phòng kiến trúc kiểu như Vp mình, gần như chưa từng có ở đây.
Nhưng thực tế còn khốc liệt hơn :)))
Bài viết sau, mình sẽ chia sẻ với các bạn đang làm kiến trúc ở tỉnh lẻ, về
“Những khó khăn không tưởng khi educate thị trường mới
& vài bài học về chọn phân khúc khách hàng cho cty kiến trúc”.
Bên mình cũng đã tìm nhiều cách để tiếp cận khách hàng ở địa phương, đến mức, giá thiết kế ở BG, như một món hời, vì chỉ bằng 60% giá thiết kế của chính mình, ở văn phòng Hà Nội.
Nhưng để KH hiểu được giá trị bên mình mang lại, quả thực không phải câu chuyện của 1,2 năm.
——————————————————
Mình đọc được đâu đó, câu nói, khi khó khăn, hãy nhìn về mục đích lúc ta bắt đầu.
Khương chỉ đơn giản, thấy quê mình, TP BG, nhà cửa còn lối cũ, chỉ muốn làm kiến trúc tốt hơn, và nhân tiện về quê nhiều hơn :)))
Vũ muốn xây dựng sự nghiệp lâu dài, tách dần ra khỏi mảng thời trang đã vận hành ổn định, lại được làm đúng kiểu có gu.
Tùng không vào Cần Thơ nữa, làm gần vợ gần con.
Ơ nếu thế, thì mục đích cũng đạt được phần nào.
Thậm chí, còn lãi thêm vài công trình viral, như “Habi house”, “June house”, hay “Nhà bánh chưng”!!!!
